2023年對于茅臺醬香系列酒來說，可謂是“雙喜臨門”之年，在茅臺醬香系列酒成功進入中國白酒“200億俱樂部”的同時，千元價位帶的茅臺1935也以110億的銷售正式成為千元價位帶的百億級大單品。

　　面向2024，茅臺醬香系列酒提出，要“結硬寨、打呆仗”，以“穩(wěn)”字當先，穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎，堅持穩(wěn)中求進、進中創(chuàng)新，以穩(wěn)市場、穩(wěn)價格、穩(wěn)結構“三穩(wěn)”為目標。這樣的定調也釋放了強烈的信號：2024年，茅臺醬香系列酒將再次“深蹲”，以進一步夯實各項發(fā)展基礎，為后200億時代的“騰飛”做足準備。

　　在茅臺集團正式提出“終端為王”的戰(zhàn)略下，茅臺醬香系列酒2024年的工作規(guī)劃也相應出爐。據酒業(yè)家了解，2024年，茅臺醬香系列酒將立足產品、渠道、品牌和終端這“四張王牌”，持續(xù)做好產品、做深渠道、做強品牌、做大終端，以“我無止境”的奮斗之姿拼搏出茅臺醬香的“美無止境”。

　　200億+100億!

　　茅臺醬香酒“雙喜臨門”答卷2023

　　2022年的12月30日，在茅臺集團年度市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍為茅臺醬香系列酒定下了2023年實現200億營收的目標；在2023年1月9日的茅臺1935一周年慶典上，丁雄軍再次為茅臺1935定下了百億級大單品的目標。

　　2023年12月29日，貴州茅臺發(fā)布業(yè)績預告，正式宣布了茅臺醬香系列酒全年預計完成204億這一消息；當天舉辦的茅臺1935喜逢薈上，茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長張旭宣布了茅臺1935已完成百億營收的消息。

　　至此，茅臺醬香系列酒公司以雙雙超額完成既定目標的“雙喜臨門”，完美收官了2023年，也開啟了企業(yè)和品牌發(fā)展的新篇章。對于茅臺醬香系列酒在2023年所取得的成績，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉用主動營銷開創(chuàng)新模式、數字營銷打開新局面、文化營銷邁上新高度、品牌營銷展現新形象、服務營銷邁上新臺階給予了高度的評價。

　　2023年來看，在“將美進行到底”的戰(zhàn)略下，茅臺醬香系列酒深入踐行“五合營銷法”，不管是在市場打造、文化建設還是品牌打造等方面均“闖”出了美好。

　　在市場方面，茅臺醬香系列酒在2023年進一步深耕市場，“茅臺醬香萬家共享”主題終端累計建成6214家；對市場基礎的建設則扎實的向縱深推進，“百千萬”工程實現精準投放，市場基礎建設持續(xù)穩(wěn)步推進；進一步完善經銷商的進出機制，探索試銷模式，持續(xù)完善配額模式的動態(tài)機制；此外，系列酒市場建設和自治能力進一步提升，“共建、共治、共享”的模式初見成效。

　　在文化建設方面，茅臺醬香系列酒通過市場活動的形式不斷豐富品牌文化的內涵，全年以來，將“喜”文化、“奮斗”文化、“傳承”文化、“懷舊”文化、“好客”文化系列活動在全國范圍持續(xù)開展。并通過開展“喜相逢·茅臺1935”特色活動和“茅臺1935·尋道中國”系列活動將傳統(tǒng)地域文化與茅臺醬香不斷碰撞與結合，在文化的旅途上，茅臺醬香系列酒既尋道亦布道。

　　在品牌打造上，一方面是打好了“茅臺醬香·股份出品”這張王牌，深入實施“大單品”戰(zhàn)略，成功將茅臺1935打造成為百億級大單品，千元價格帶的引領地位不斷鞏固。600-1000元價格帶成功布局新品漢醬（匠心傳承），實現了200-1000元價格帶產品全覆蓋，形成了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產品帶和價格帶。另一方面是公益品牌，成立了“茅臺1935·國之大醫(yī)”和“伴亮星辰·好客迎賓”等公益基金品牌，成功打造了系列酒“五大公益品牌”公益矩陣。

　　可以看出，剛剛過去的2023年，對茅臺醬香系列酒來說，是收獲的一年，也是邁上新程的一年。從2023年開始，茅臺醬香系列酒，正式成為了中國白酒“200億俱樂部的選手，茅臺1935也成為了中國白酒產品之林中矗立在千元價格帶上百億級的“茅臺明星”。

　　2024年做到“三穩(wěn)”!

　　茅臺醬香酒“四王”路徑公布

　　已經開啟的2024年，是茅臺醬香系列酒“后200億時代”元年。在清晰認識和對當前所處環(huán)境理性分析之后，茅臺醬香系列酒確立了要保持穩(wěn)健發(fā)展的策略。

　　酒業(yè)家從茅臺醬香系列2024年度市場工作會獲悉，在2024年，茅臺醬香系列酒將“結硬寨、打呆仗”，市場政策以“穩(wěn)”字當先，穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎，堅持穩(wěn)中求進、進中創(chuàng)新。在穩(wěn)健發(fā)展的基礎上，實現銷售的增長。

　　在剛剛召開的茅臺集團年度市場工作會上，丁雄軍提出，當前的市場發(fā)展已經進入到了“終端為王”的時代，擁有和控制更多的終端意味著流量與消費者，就更能擁有市場的主動權。所以從產品到渠道到品牌再到終端，這也成為了茅臺集團2024年開始的“四王”戰(zhàn)略。

　　對于茅臺醬香系列酒2024年的市場工作，王莉表示，要以“我無止境”奮斗努力，為消費者“美無止境”的價值，聚焦重點任務，打好產品、渠道、品牌和終端這四張“王牌”。

　　從產品端方面，要實現品質的穩(wěn)定和提升，持續(xù)優(yōu)化現有產品帶、價格帶，從產品市場表現和實際需求出發(fā)，著力構建“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產品結構。在總經銷產品方面，堅持“只減不增”的原則。

　　從渠道端方面，茅臺醬香系列酒的渠道建設也要朝著渠道生態(tài)的方向前進，線下渠道，要深化與經銷商合作關系，加大經銷商扶持力度，研究政策幫助小商做大、大商做強，提升經銷商整體實力，增強系列酒的抗風險能力；線上渠道要不斷建立完善i茅臺、電商等線上渠道，發(fā)揮i茅臺數字營銷平臺作用，增加產品投放，通過更多的產品引流，形成產品合力；要充分利用數字化實現和加強線上線下渠道的融合。

　　從品牌端方面，要做好品牌推廣工作，尤其是有內容、有形式、有渠道、有受眾的品牌推廣；要把茅臺1935的發(fā)展勢能持續(xù)下去。在終端方面，2024年，茅臺醬香系列酒將進一步增強接觸C端的能力。同時，還要增強終端的數字化控制能力。

　　酒業(yè)家也進一步了解到，2024年，茅臺醬香系列酒在“穩(wěn)”的基調上，將聚焦品牌建設、聚焦市場基礎建設、聚焦消費者建設，進行穩(wěn)市場、穩(wěn)價格、穩(wěn)結構的同時，發(fā)展重點產品、重點區(qū)域、重點經銷商。將繼續(xù)打造大品牌、大單品；將優(yōu)化體驗中心和主題終端的建設。

　　“穩(wěn)”字背后

　　200億的茅臺系列酒傳遞了什么信號?

　　凡是過往，皆為序章。2024年已經正式開啟，茅臺醬香系列酒也踏上新程。

　　酒業(yè)家注意到，如果茅臺醬香系列酒在2024年能夠實現“三穩(wěn)”的基礎上完成既定增長目標，也有望提前一年完成“十四五”規(guī)劃所定下的發(fā)展目標。

　　而在增速目標之外，茅臺醬香系列酒所提的“穩(wěn)”字，則更加彰顯了茅臺醬香系列酒的“發(fā)展智慧”。從2021年開始到2023年，茅臺醬香系列酒從百億出發(fā)，經過連續(xù)三年超過26%的增速，實現了超200億營收。

　　所以在實現200億之后，茅臺醬香系列酒主動選擇了“穩(wěn)”下來，也是旨在進一步夯實發(fā)展的根基，從消費基礎、價格基礎、品質基礎、文化基礎、甚至是數字化基礎等方面開始全面的“苦練內功”，進一步補齊發(fā)展短板，做強發(fā)展要素。

　　在2019年茅臺醬香系列酒銷售百億后，茅臺醬香系列酒也曾做過“類似的選擇”。彼時，茅臺醬香系列酒主動“慢”下來，進行市場和產品基礎的打造，不斷優(yōu)化經銷商結構、產品結構，最終實現了市場基礎的夯實、產品的順價和經銷商賺錢。正是這些基礎的夯實，也為茅臺醬香系列酒在2021年開始能夠再次加速沖向200億。

　　值得注意的是，茅臺醬香系列酒本次所提出的“穩(wěn)”，并不是“慢下來”，而是在發(fā)展的過程中更加注重發(fā)展要素的強化與提升。畢竟在200億的體量基礎上，茅臺醬香系列酒今年所定下的目標也已經是一個很高的目標，需要巨大的決策魄力，也需要強勁的市場執(zhí)行。而這也恰恰體現了茅臺醬香酒在過去幾年間的蛻變，那就是有信心在“后200億時代”元年繼續(xù)實現高質量發(fā)展。

　　酒業(yè)家了解到，在茅臺集團黨代會確立的新五年發(fā)展規(guī)劃下，茅臺醬香系列酒也擘畫了到2027年的發(fā)展目標。正是在這樣的背景下，2024年，茅臺醬香系列酒選擇了“穩(wěn)”的發(fā)展策略，這也是茅臺醬香系列酒的“蓄力”和“深蹲”之舉。也只有這樣，才會為2024年之后再一次的加速“起跳”提供有力的保障。

　　尤其是，2024年茅臺醬香系列酒的“穩(wěn)”之中，還包含著終端為王時代的“四王”共建，包含著數字化的賦能，這兩方面也將成為茅臺醬香系列酒在新征程的的兩大新動能。